Оглавление

Компания-разработчик корпоративного ИИ C3.ai, чьи акции упали на 53% с начала года, назначила нового генерального директора Стивена Эхикяна, который намерен спасти положение через экспансию в государственный сектор. По сообщению Yahoo Finance, это решение последовало за катастрофическим кварталом с падением выручки на 19,4%.

Финансовый провал и смена руководства

Акции C3.ai рухнули на 14% после отчета за первый квартал, где выручка сократилась до $70,3 млн. Основатель компании Томас Зибель назвал ситуацию «непростительной», ссылаясь на проблемы с реорганизацией продаж и собственные проблемы со здоровьем.

Новый гендиректор Эхикян пришел из Salesforce и имеет уникальный опыт работы в General Services Administration при администрации Трампа, где занимался внедрением государственной программы по искусственному интеллекту.

Стратегический разворот к госзаказам

Эхикян сразу обозначил приоритеты: использование ИИ для автоматизации государственных процессов, включая закупки и поддержку клиентов. Он утверждает, что спрос на корпоративный ИИ только начинается, вопреки опасениям инвесторов о охлаждении энтузиазма.

Ирония в том, что компания с тикером AI демонстрирует всё, кроме искусственного интеллекта в финансовых показателях. Ставка на госсектор — классический ход в ситуации, когда коммерческий рынок не прощает ошибок. Но государственные контракты — это не панацея: медленные циклы продаж, бюрократия и конкуренция с такими гигантами как Palantir сведут на нет львиную долю преимуществ. C3.ai нужна не новая стратегия, а банальное исполнение — то, что они стабильно проваливают последние кварталы.

Реакция аналитиков

Wedbush сохранил рейтинг Outperform, но снизил целевую цену до $20, назвав Эхикяна «удачным наймом», но отметив «значительные препятствия» для восстановления доверия рынка. DA Davidson более пессимистичен: рейтинг Underperform и цель в $13 из-за падения подписочной выручки на 30% и проблем с исполнением.

Компания отказалась от годового прогноза, что усилило сомнения в устойчивости спроса на корпоративный ИИ. Эхикян настаивает, что его правительственный опыт даст C3.ai преимущество в работе с федеральными агентствами, где компания уже имеет контракты.