Оглавление

Консалтинговые гиганты столкнулись с идеальным штормом. По сообщению Axios, администрация Трампа методично режет госзаказы, а ИИ-инструменты обесценивают их ключевой продукт — платное время экспертов. Ирония в том, что они десятилетиями продавали «оптимизацию», а теперь сами стали её жертвой.

Двойной удар по индустрии

После постпандемийного бума McKinsey, Deloitte и аналогичные игроки столкнулись с беспрецедентным давлением:

  • Политический фактор: Администрация Трампа урезает госконтракты, что уже вызвало волну увольнений в Deloitte и Booz Allen. Accenture фиксирует падение выручки из-за отмены федеральных проектов.
  • Технологический удар: ИИ-ассистенты сокращают потребность в долгих экспертных сессиях. Том Роденхаузер (Kennedy Intelligence) констатирует: «Вы продаёте время, а ИИ это время сжимает — бизнес-модель требует пересмотра».

Структурный кризис

Консалтинговый рынок переживает тектонические сдвиги:

  • Традиционная помощь во внедрении ПО теперь не нужна — клиенты предпочитают напрямую обращаться к ИИ-вендорам
  • Palantir и аналогичные технологические компании перехватывают клиентов у McKinsey в сфере ИИ-трансформации
  • McKinsey провела крупнейшее за столетие сокращение штата на 10%, подтверждает FT

Контраргументы индустрии

Кейт Смаж (McKinsey) парирует: «Мы используем ИИ для экономии тысяч часов, перенаправляя ресурсы на инновации и поддержку клиентов. Спрос на управление ИИ-трансформацией только растёт».

Трамп — лишь триггер, а ИИ — хирург, ампутирующий бизнес-модель. Почасовая оплата консалтинга умирает, и McKinsey с её риторикой про «тысячи сэкономленных часов» напоминает Kodak, хваставшийся плёнкой в эпоху цифры. Выживут только те, кто перейдёт на модель value-based pricing и научится продавать уникальные экспертные инсайты, недоступные GPT-5. Ирония в том, что сами консультанты десятилетиями учили клиентов «дисраптить себя», но не сделали домашку.

Перспективы

Рынок ждёт фрагментация: топ-игроки сохранят позиции для VIP-клиентов, но массовый сегмент поглотит автоматизация. Как метко заметил Питер Тиль: «Если бы консалтиг был акцией — я бы шортил».